金山网讯 为切实解决小微企业融资难问题，江苏银行镇江分行结合地域特色，瞄准本土需求，在总行框架体系内，创新小微企业金融产品，以打“组合拳”方式，用产品和服务逐步建立并稳定自己的客户群体，吸引了众多小微企业。
 数量众多，需求复杂，这是小微企业的特点。江苏银行镇江分行通过深入工业园、创业基地、社区、乡镇，开展多场次、多层次的服务“送政策、送产品、送服务”活动，充分调研了解不同层面客户的资金需求。
根据调研结果，江苏银行镇江分行设计开发了系列程序简单、处理迅速且价格合理的产品，迅速打开了市场。除“税e融”等产品，2015年以来，镇江分行还大力推进政府平台合作项目，分别与组织部、农委、经信委等部门搭建合作平台，争取到人才基金、农业基金、经信贷合作项目。

    有了政策，有了产品，如何将这些推向客户成了难题。为此，镇江分行使用扫街营销方式挖掘机会，要求客户经理积极主动地面对潜在客户。同时分行通过转培训、下支行辅导、蹲点等方式督促各机构推广使用新产品，做好人才贷、镇农贷等产品的营销推广、落地维护以及跟踪服务工作。为了调动小微客户经理的积极性，分行还特意组织了专项营销竞赛。
    另外，镇江分行还与团市委合作，联合举办“青年科技创业大赛”，以此撬动整合资源，并借助大赛契机，扩大客户群体，提高客户覆盖。
风控，这是任何一款银行产品所不能忽视的环节。镇江分行在积极开拓市场的同时，努力落实好各项风险管控措施：进一步完善标准化贷后监控操作规范和逾期处理流程，通过定期、不定期的与客户交流或观察了解贷款户情况，重点关注担保公司管理、网贷业务管理、预警信号处置等存在的问题。
努力总有收获，上半年，江苏银行镇江分行“新农贷”、“镇农贷”、“经信贷”等累计发放贷款金额约近10亿元，同时也完成银监关于小微企业“三个不低于”的规定。（潘辉、王长江）