金山网讯 干练的外形，大方的谈吐，蔡荣荣给记者留下的第一印象是美丽、专业、大气。今年36岁的她不断尝试挑战人生，目前已经创立了两家珠宝定制品牌，在镇江、常州拥有两家珠宝店。

    走进位于八佰伴商务中心的司朗珠宝，浪漫温馨的美式装修，精致的茶具，给人宾至如归的感觉。记者采访时，正有两对新人在采购钻戒，“我们听朋友介绍了这里，原以为是名不见经传的小品牌，谁知道服务这么贴心——不仅给我们介绍了珠宝的来历以及如何选购，还可以根据我们自己对钻戒的款式及钻石品质的要求，度身定制，这一点让我最心动。”“准新娘”董小姐告诉记者。

    采访中，蔡荣荣说起了自己创业的经历。她是镇江人，大学学的是经济信息管理专业，毕业后就回到家乡，在一家知名珠宝品牌做店长，“原本我也是门外汉，在工作中不断地学习、成长。”通过一段时间的努力，蔡荣荣从店长升到镇江地区经理。在珠宝圈里摸爬滚打了11年后，她逐渐领悟到，珠宝行业如果继续传统的模式发展，困境重重。“高昂的房租、商场扣点，传统模式的大手笔广告，这些费用都摊到了珠宝的价格上，最后转嫁到顾客头上。”

    经过和家人的商量以及市场论证后，蔡荣荣决定自己创业，“我想颠覆传统的珠宝销售模式，降低销售的成本，把门面房转到写字楼里，换种方式做宣传推广，2014年4月，司朗珠宝开业了。同样品质的钻石，我们的价格是传统品牌的一半以下。”

    刚起步的时候，也有过瓶颈期。她也曾犹豫过、失眠过，可很快，出现了转机。“通过和婚庆企业的合作，我的品牌得到了很大的推广，更多的年轻人、新人认识并接受了我的品牌。”

    为了给顾客不一样的购物体验，她对4名店员进行了培训。只要顾客前来购物，司朗珠宝都会给对方高品质的购物体验：讲钻石的形成、切割、成色等，并根据顾客各自不同的预算、喜欢的款式以及对首饰有何想法进行设计，完成独一无二的私人订制。“也许你只是来看看，最终并不一定购买，但我们一样提供极致的购物体验，一样探讨、分享珠宝知识。”在她眼里，自己想要打造的珠宝品牌，是一个“小而美”的模式——不大的店铺，却给顾客美丽、舒适、细心、贴心的服务。

    创业过程中，她感觉最失落的莫过于没有时间陪伴女儿，“女儿正在读小学三年级，平时因为太忙，要镇江、常州两地赶，还要忙着策划线上线下的活动，和厂家联系等，陪伴她的时间太少了……”

    目前，蔡荣荣除了在镇江的司朗珠宝外，她又在香港成功注册了“蔡亮生”珠宝品牌，并在常州开了“蔡亮生”的第一家店。虽然有11年的珠宝从业经验，她却依旧在不断充实自己，就在采访时，她还在整理着店里书架上各类珠宝相关的书籍和杂志。她笑着说，自己的事业才刚刚起步，每天忙碌并充实着。（胡冰心）