金山网讯 镇江的演出市场近况如何？民营企业中我市最具代表性的是金山超越神话大剧院和金海岸演艺，近日记者对他们进行了采访，了解他们最近的经营状况。而面对我市将来演出市场如何定位的问题，有关专家也进行了解读。

记者探访：演出市场有回暖

记者近日下午来到金山超越神话大剧院时，正门没有开。工作人员说，现在每晚会有演出，一般是晚8：30开始。记者随后拨打剧院订票电话。接线员说，现在的上座率要比前段时间好点，从去年下半年到今年上半年是他们最沉闷的一段时间，最近开始慢慢复苏。因为靠近金山，所以客人一般以外地游客为主，每晚大厅里一般会有二三十桌客人。从消费来看，50元的票价再加30元的最低消费，每位至少要花80元。

超越神话大剧院来镇江已有5年，它是作为一家全国文化娱乐连锁企业入驻镇江的，当时也是我市最豪华的大型演艺广场。5年来他们经历过开业时的荣光期，也经历过后来的逐渐沉寂期，一直到现在的慢慢复苏。在大剧院门口，记者看到了一个大型展示牌，上面写着“新郎酒之夜——万梓良明星见面会”，时间是今年11月27日，可见他们也在不断调整中。

相对于金山超越神话，金海岸演艺日子要好一些。据其营销总监薛军伟介绍，现在每天晚上8：30演出准时开场，上客率周一至周四每天约有百余人，每周五、六、日三天，每天一般有200人左右。薛总监表示，从去年下半年到今年上半年，他们的客流量损失最大，不过现在已慢慢回升。

今年以来，金海岸努力谋求转型。

据一位姓王的负责人介绍，在当前新形势下，他们努力开拓新客源。现在他们的客人一般分三块：一块是商务散客，这仍是主打目标人群；一块是社区老人，他们进社区免费送票给老人，请他们来捧场；还有一块是团队包场，主要是公司年会、各类庆贺会等。

专家建议：很多功课仍要做

演出市场包括各类文艺表演团体、演出场所和演出经纪机构。以我市为例，目前基本可分三大类，一类是公益性演出，主要包括各类文化馆、艺术剧院、文广新局系统或政府举办的各类演出活动；一类是临时性的大型商演，比如长江音乐节、明星演唱会等；还是一类是日常性的经营性演出，除上面提及的超越神话、金海岸这类较大演出单位，还有一些小型化的，比如各类酒吧驻唱，但酒吧驻唱反而是老板掏钱请人唱，主要是吸引人气。

对镇江目前的日常经营性演出市场经营状况，市文广新局文化产业和市场管理处的陈处长表示，超越神话和金海岸这两家基本上已经能代表了，在国家当前抑制公款消费的大气候下，他们可用“惨淡经营”来概括，企业生存不易，不转型不调整没有出路。镇江是一座中小型城市，人口基数不多，外来人口也不多，本来演出市场的消费人群就有限。但同时，随着人们生活水平的提升，他们对演出的口味又逐步提升，因此现在要做的文章，主要就是引导相关企业和管理部门做好“有效对接”。

陈处长表示，其实不仅仅是私营演出市场存在这一问题，在我市举办的一些大型演唱会，基本上也是靠赞助商搞定，而不是从市民的需求起步，其市场化之路仍有待开拓。在现在大数据和互联网时代，演出如果不能“精准定位”，其后果可想而知。

“我的想法是，组织一台演出，首先要考虑相关人员的文化需求。以镇江为例，比如一个戏剧种类，到底爱好者有多少？一台演出，到底有多少人会感兴趣？在找准市场定位的基础上，再合理设定票价。前段时间，我去上海看了‘上海马戏团’的表演，他们在传统的表演上又融入了新的时代元素，一个大上海‘养’一家马戏团没问题。那么镇江呢？如果请‘上海马戏团’来一次，定在哪个时间为最好，目标人群有多少？票价又如何制订……这一系列的问题都需要相关部门静下心来好好探索。” （竺捷）