金山网讯 重阳节到了，可是记者昨日在我市各大商场、超市走访时发现，商家热情明显不高。但一个家庭4位老人，以老人为主体的银发市场潜力巨大，只待商家充分挖掘。

商家促销还是老花样

每年重阳节，市民黄先生都会给家里的老人选购礼物，可是，几年下来，他已经为挑选礼物头疼了。“老人讲究经济实惠，买贵了会说，买便宜了觉得不合适，都离不开保健和养生。”

而记者在我市的几家超市、商场看到，平时不放过任何一个节日的商家，今年似乎也不太重视重阳节，并没有将重阳节印在宣传单页或是做成商场的氛围布置。而小范围内和常规促销“挤”在一起，也不外乎是羊绒衫、保暖被、滋补品、足浴盆和按摩器等。

一家超市的客服经理表示，由于此次重阳节与国庆长假间隔较近，因此并没有单拎出来做活动，但常规的如洗脚机、保健品等依然会有促销优惠。

孝心成为最大购买力

以敬老为主题的重阳节，销售的大多是以敬老为出发点的商品，而孝心成为整个银发市场的最大购买力。

一些专门针对特殊情况老人设计的商品已经开始与智能产品结合，例如防走失手表、电动轮椅等，虽然价格不低，但是却已经形成了市场，且颇有潜力。比如老人专用的防走失手表，店家表示，和儿童手表不同，老人专用的手表还有监控心跳、检测是否摔倒等功能，还结合有走失危险的老人佩戴的黄手环式样设计。原先动辄上万的电动轮椅价格也逐渐走低，我市一家器械用品店内，普通的电动轮椅只要五百元就能买到。这些产品虽不在重阳节搞促销活动，但是平时前来购买的顾客还是以老人的儿女为主。

不过，想给长辈买礼物的市民朱小姐却遇到了糟心事，商家以老人机的名义，向她兜售老款手机。“老人反正随便用用，这款虽然是10年出的翻盖机，但是一样可以用。”朱小姐发现，商家推销的这款手机当初是以女人机的名义上市，如今价格虽然只要200多元，但是却不符合她想要的老人机标准，字小声音低不说，待机时间还很短，没有挂绳接口也不方便老人携带。一连推荐几个都是像这样5、6年前推出的旧款手机。最后朱小姐坚持要老人机，商家才拿出一只按键大、声音响、操作简便，价格也只要几十元的老人机来。

老人更需要量身定做

除了儿女献孝心，银发市场最大的潜力其实来自老人自己。

早就有银行开发出老人专属银行卡，可谓为老人量身定做的服务，结合老人的特点开设账户、生活缴费、金融理财等。去年刚刚退休的余先生，自从有了微信朋友圈之后，对手机等智能产品也颇有研究，并不满足于普通的老人手机。“和年轻人一样能拍照、能上网，再加上字体大声音响才适合我们。”对于手机的需求，余先生并不比年轻人低，可惜市场上适合的少之又少。

对于老人消费品改造可谓刚刚兴起，包括健康服务、家政服务、日常用品、保险业、金融理财、旅游娱乐等，比如旅游，越来越多的旅行社开发出了针对老年人的深度游和品质游；比如智能产品，在智能产品操作越来越简便的当下，能够适合老人又功能齐全的产品已经初露端倪。

保健品行业从业者倪鑫认为，其实无论是养生还是保健，着眼于送礼其实是在窄化银发市场，适合老年人自己的需求，老年人自己愿意买单，才能真正赢得市场。（俞佳融）