金山网讯 上个月，某知名火锅店入驻常发广场，挑动市民味蕾的同时，也打开了城际商圈“迎商”的大门，跟着这一品牌走的商户纷纷在其周边布点。在宝塔路街道经济服务中心主任吴晓虎看来，整个商圈的二次招商品牌效应已经显现，据统计，今年1-5月，街道盘活辖区闲置资源66000平方米，新增企业及个体工商户数583户，新增注册资本9.75亿元，新增利税约4000万元。

品牌效应的释放，折射出的是招商模式的转变。

作为招商团队中的一员，常发商管公司经理仲智龙坦言，“热情请商”是招商工作的“标准相”，热情服务、优惠政策都跟得上，项目也请进了门，但效果往往不尽如人意；反观彼时的项目品质，大多是“捡到篮子里都是菜”。

“事实上，成功的招商必须注重业态的引导，以效益优先。”润州区招商六局局长洪敏介绍。因此，他们在为入驻商户提供一条龙服务的基础上，抽调了精兵强将组建招商团队，“让专业的人做专业的事”，配备了3名能力较强的工作人员加入区商务局，成立招商六局，专职开展项目招商活动，并与街道和经济服务中心联合起来，发挥各自优势，以“软实力”推进商圈的二次招商工作。

自今年初万达金街实现满铺运行后，常发广场也迅速崛起。目前常发广场写字楼招商率达95%，钻街招商率已近90%，海底捞、百乐门等品牌店试营业，永安鱼庄、韩束、水天堂、疯狂派对等品牌顺利入驻。同时，一街之隔的颐高广场，也引入七天、汉庭酒店，面积达一万平方米，数码旗舰店、梦幻儿童乐园正在内部装修，预计今年四季度开业；领城广场的商业地产进入招商阶段，已入驻的项目包括拜博口腔医院、紫日体验式网咖等，在谈项目涵盖精品商务酒店、超市、餐饮、生鲜等项目。

“不仅要挑选好菜，还要分门别类放入合适的篮子，才能实现招商资源最大化。”宝塔路街道党工委副书记康云介绍，在二次招商过程中，他们更注重项目品质的把关和业态的引导，杜绝盲目招、随意放。目前，由此形成的品牌效应可见一斑。以近期入驻商圈的一家知名酒吧为例，不仅集聚了人气，而且还带来了它的多个配套产业。

再放眼整个城际商圈，除了街道和商家的招商团队联合借商引商，从市场的带动效应来看，万达广场、常发广场的吸附力也已显现。以该片区的楼宇经济为例，截至去年底，万达广场A、B两座写字楼已入驻企业达到400多家，常发广场挑高风格的写字楼一铺难求，目前国信宜和的商铺销售业绩也一路领跑。

而从招商团队的直观感受来说，主动找上门的项目和客商明显增多。“找上门的项目多，但是业态引导还是关键。”吴晓虎说。

城际商圈二次招商的成功经验，也推动了整个宝塔路街道招商工作。目前辖区内，金桥装饰城改造升级进展项目、邮电印刷厂等项目均取得较好进展。（朱婕 戴胤）