金山网讯 相较于其他产业，农产品的标准化程度低，消费者的诉求是原汁原味，恨不得是刚刚从土地里拎出来的“鲜”，但和普通消费者不一样的是，市场化运作的企业需要的却是标准化运营。农户想知道，怎么样才能把自己的商品卖给不同的人群，成长中的电子商务用信息的实时交互，或许帮农户从实际上解决了问题。近日，刚刚获得省级农村电子商务示范县称号的丹阳，农产品电子商务协会的筹备已接近尾声，而“网上农贸市场”体系也已见雏形。

专业合作社掌握双向话语权

在讲究原汁原味的“淘宝特色中国地方生活馆”专页搜索“丹阳”，丹阳黄酒榜上有名，它是丹阳向外推介特色农产品的主要窗口；借助京东、苏宁易购等平台，推广丹阳特色的深加工农产品；软件基础设施“智慧农村”应用软件和“淘丹阳”电子商务平台、“淘丹阳”手机应用软件；以及企业自筹自建的电子商务平台等一系列成熟的电子商务运作，打造出一整套鲜活的“网上农贸市场”。

如今在第一个环节，农民的生产环节，作为农民和企业联系比较多的专业合作社，可以根据市场需求、企业订单，来指导农民生产。丹阳市商务局市场秩序科科长蒋弋旻解释，例如，根据市场需求，农产品种子的选择，化肥农药的使用，专业合作社通过网络进行购买，并且指导农户进行生产使用，这样从开始到农产品的收获都进行了质量控制，以保证农产品达到订单需求的质量。在销售环节，合作社以整体身份来对话，与需求企业在网上进行洽谈、签订购销合同等。合作社既可以通过别的平台或者政府网站，甚至构建自己的网络平台来进行网上交易，建立有特色的农产品交易平台来吸引客户。

这样模式是专业合作社根据客户的需求进行农产品分拣、加工、包装，按照企业的要求通过第三方物流运送到客户手中，称为“F to C to B”的新模式。蒋弋旻进一步解释，F(Farmer)即农民，C(Cooperation)是专业合作社或大农场，B(Business)为农产品销售企业，对于农民来说以家庭为单位生产的农产品，从数量上来说都非常的少，其质量也难以把握，这样在交易中就不具有话语权，如果有专业合作社在中间，通过网络这个媒介，可以形成一个有效的信息双向流通机制，使农民利益最大化。

网络平台方便信息双向流通

丹阳市电子商务起步比较早，发展过程大致分为三个阶段：第一阶段“借鸡生蛋”，第二阶段“自主发展”，直至2010年的第三阶段“整合发展”，呈现出由小规模分散经营向龙头企业带动、地区特色鲜明的集约化、抱团式发展。丹阳市农委市场信息科科长陈渊彬总结道，丹阳农产品网络营销有两个特点，一是起步早，二是深加工产品多。

如果一家专业合作社在自其建平台上发布山核桃信息，企业看到后，就可以通过网络订购2吨山核桃，要求饱满度不低于50%，直径2.0厘米以上，发精包装，农药残留要符合国家标准等要求，那么专业合作社只要根据企业的要求标准准备好货就可以了，甚至在更早一点的生产环节，根据企业的要求，种出企业需要的农产品，最后通过第三方物流运送即可。在支付环节上，专业合作社可以通过支付宝、财付通等网络支付平台。

比如，“淘丹阳”是以订制私家生态农场为基点，依托丹阳特色农产品资源和生态旅游优势，产业升级的新型电商模式，甚至能提供买家要什么，卖家帮你种什么的个性化定制服务。丹阳酒厂、嘉贤米业、江南生物、曲阿茶叶专业合作社等重点农业企业和种植大户尝到了电子商务带来的便利，自筹自建电子商务平台，把禽蛋、大米、黄酒、茶叶、食用菌、面粉、保健品等30多个品种搬到了网上营销店，并与韵达、中通速递等物流公司签订协议，使消费者所需的农产品能及时出货，及时送达消费者手中。目前丹阳市60多个无公害、绿色、有机名特优农产品通过借助淘宝网和江苏省优质农产品营销网实现了网上直销。（俞佳融）