金山网讯  去年，润州区的嶂山水蜜桃迎来了丰收年，增产20%，价格和销量都减少了。“可是，我们果农还是增收了。”当地果农王忠尧介绍，在2008年果品专业合作社就建立了果农零风险和利益共享机制，“合作社不以盈利为目的，去年水蜜桃价格降了15%以上，还是以高于市场价15%的价格收购了我们手上的果子，后来盈利部分归还了我们。”

嶂山村2002年5月初成立果品协会时只有23个会员，第二年61个，第三年200多个，现在村里的长山果品专业合作社有成员1511个，种植面积1200多亩。受集团消费减少的影响，合作社收购上来的鲜果大量库存。“一旦滞销，不仅合作社压力大，果农也会面临减收，必须自寻出路。”嶂山村负责人陈明皓介绍，在相关部门和村里的支持下，合作社投资80多万元，进城购置门面房开直销店，“不坐等，自己进城吆喝。”随后，他们又在糯米网等团购网站，打出了嶂山水蜜桃的品牌。

农民合作社进城开直销店，并非易事。除了资金、管理等方面的限制，合作社农副产品往往存在品种少、季节性强，难以满足消费者多样化需求的弊端。长山果品专业合作社社长卢大宝向村里借了40万元，交齐了房款，在九华山路上开起了50平方米左右的直销店。而这个不算大的店面，俨然又是一个颇具嶂山特色的农产品超市，鸡蛋、茶叶等当地特产，成了水蜜桃下市后的“继承者”，“我们也希望当地的土特产，借助直销店平台，打开销路，满足城市消费者不同的需求。”陈明皓告诉记者，目前他们正在和润州区的一家果蔬平价店洽谈合作，借助他们网上直销的平台，帮助果农和当地农产品拓宽销售渠道。 （王晓滢 石玉成 朱婕）