金山网讯  ——年轻创业者有哪些困惑？创业者如何走向成功？11月7日上午，记者在市创业中心采访几位创业者时抛出这些问题后，得到的答案均是“创业虽不易，但成功一样有方法”，敏锐地找到市场的空白点，商机便会自然来，创业之路也会越走越宽。

因为年轻，创业一定有未来

两位来自扬中的大学生村官正走在自己的创业路上。柴昊淼看到扬中一些中小企业运输难的商机，便联合油坊镇当地十多名大学生村官带头创办了昊润物流中心。“大企业有大型物流企业盯着，不少中小企业产业运输不方便，而大物流公司可能看不上这块市场，其中有商机。”她说。小柴抓住这个市场空白，创业一年，年产值163万元，带动就业27人。刚刚起步的她说：“在创业中如何进一步做大还有点迷茫，但我们年轻，相信创业一定有未来。”

三茅街道的大学生村官吴禾青创业一年，搞了一个种植养殖专业合作社，像一个农庄一样，除了农副产品的种植养殖外，还引进了徐州地锅。小吴笑言自己是一个吃货，在徐州看到徐州地锅不错，萌生了引进来的想法。于是，她请来徐州师傅，做起餐饮生意，效益挺好，“合作社下一步要想办法进一步扩大规模”。

眼光敏锐，市场空白有商机

罗晓君走上创业路却是因为一场刻骨铭心的车祸。严重的车祸使他在医院住了很长一段时间，在被护理的过程中，他深感“被护理人的尊严没有得到保护”。出院后，他觉得护理养老这行一定有很大的市场需求。于是，他与高校合作研发具有自主知识产权的智能机器人护理床，为病患提供翻身、远程会诊护理等功能，并研制了电子自动轮椅。罗晓君说：“这次创业，主要是看中养老护理服务中的空白点，做一个网上平台，把养老院搬回家。”

来自丹徒上党的郑晖3年前搞起高效中药材种植和初加工、销售，种植面积1000多亩，创业3年，带动100人就业。他说，希望中药材与餐饮嫁接，做药膳生意。

周光辉在世业镇开了个开心农场，顾客远程登录网站，便可种菜。镇江没有大型游乐园，孩子们没地方玩，11月7日他告诉记者，他正在打造一个游乐园，里面有过山车等游乐设施，明年将竣工。

转型发展，创新不断有前景

先后在南京、句容三次创业的魏宏辉坦言，传统制造业利润不太高，现在希望跳出传统行业，转型发展。现在，他在3D打印、机器人等新型产业上谋求转身。公司研发的低成本3D打印机，可以进入家庭。他说，创业一定要沉下心，找到百姓需求。同时，要走在时代前沿，寻找利润高、发展空间大的新产品。

来自天王镇唐陵村的刘树安则是一位成功的创业者。他上世纪90年代便下海到镇江创业，先是做打桩生意，取得成功。因为家乡是贫困村，2007年，他作为双强型村干部回村当上村支书，成立苗木合作社，带着大家一起创业。“因为城市化进程加快后，绿化市场商机无限。”刘树安在村里建立苗木交易市场，一下做大产业。现在他的合作社年销售2.5亿元，花卉苗木从最初的500亩扩大到1万余亩，品种从30多个增至500多个。刘树安11月7日告诉记者，他正在利用花卉苗木资源，打造乡村旅游，多元化发展之路。

从事餐饮行业的于大海自称是“卖饭的”。他说，现在传统餐饮不好做，8090后的餐饮消费习惯更加个性化。为适应这种变化，他开始新的创业项目，在西津渡搞小吃店，并借此将镇江特色小吃推广出去，到外地去开连锁店。

成功创业，多措并举有方法

SYB讲师孔成武称，创业者要成功，有的抓住市场空白，切入新市场，有的要不断转型，这样成功的几率要高一点。刚起步的创业者，如何进一步扩大市场是发展的关键。他提醒，创业者在制订详细市场计划的同时，一定还要有利润计划。详细的计划，比如首月利润多少，如没有达到目标，应该采取什么办法。“千万不能走一步算一步，如果这样，时间一长，会打击创业的信心，短时间内难以创业成功”。

对于初创者遇到困难，孔老师建议，可多向成功者取经，从中找到解决的方法，汲取创业的信心。市场在变化，对于创业的计划也要相应调整。

在创业园创业的小马大学毕业一年多，他手上有水泵节能的专利，为企业解决方案。虽然在创业初就有技术、财务等详细的规划，但在实际运作中，感到市场推广最吃力。创业者们纷纷表示，市场推广确实是初创者最伤脑筋的事，必须多措并举，比如到大型展会展示形象，扩大知名度；请客户参观成功的项目等。对于新奇特产品，则可以通过网店，扩大知晓度。刘树安支招，再好的产品，如果服务跟不上，一样会失去客户的青睐。（姚勇 沈春来）