上网订购本地鸡蛋、老鹅等越来越普遍

网络时代，地产农产品也“触网”

资料图

        金山网讯 到菜场、农贸集市或者超市买农产品是人们的习惯，但随着网络营销的悄然兴起，在网上订购本地的鸡蛋、老鹅等也越来越普遍。记者近日走访发现，随着本地家庭农场、农民专业合社的发展，地产农产品也看上了网络销售，走出地域的限制，放眼更广阔的商机。

        网上农产品交易，丹阳一年达800多万元

        全国网上购销农产品正方兴未艾，在方便消费者购买的同时，也为当地农产品走向国内外市场开辟了一条新路。镇江地产农产品“触网”情况如何？

        镇江的肴肉、香醋、酱菜，句容茅山的老鹅、葛根茶、无花果脯，丹阳的黄酒，扬中的咸秧草、江鲜酱……这些特色农产品现在都能在网上找到它们的身影。

        丹阳农产品“触网”较早，也收获了网销的成果。由丹阳市农委主办的农产品交易平台在网上架起供销的桥梁。在淘宝网上，他们开设了“上一道”、“曲阿茶”、“香溢农家馆”等官方旗舰店。市农委相关负责人说，10年前丹阳农产品就“触网”了，但当时大多数是赶时髦，作为一个新的销售渠道或新的营销模式还没有自觉，通过这些年的不断发展壮大，理念的更新，才有了现在的规模和影响力。

        打开淘宝搜索，记者搜到了“上一道”上卖得最火的一款单品，叫做“烘焙原料，上一道蛋糕粉，巧克力味自发低筋粉分装”，净含量500克，单价是19.7元。月销量已达1093件，顾客也是好评如潮。网友“朵朵3030”点评道：“这种包装做蛋糕很方便，小孩有动手的兴趣也爱吃，自己做得也放心！”

        地产农产品“触网”，让外地人不到镇江也能品尝到我们土特产的美味。记者发现，“香溢农家馆”和“曲阿茶”同样也不逊色。丹阳市农委市场信息科负责人赵雅娟说，去年做过一个粗略统计，丹阳网上农产品交易达到了800多万元。今年销售形势也相当不错。

        尝到甜头的丹阳市农委今年又有了新动作，推出的丹阳休闲农业网近日刚上线运行，丹阳当地的华都生态园、碧云天生态园、龙湖万和农庄等12家农庄集体网络试水。这12家农庄大多具备了相应规模的接待能力，吃、住、玩、赏一应俱全。而最重要的是，不同于一般的旅游地点推荐性质，网站还具备网上预订和支付功能。

        记者点击网站，发现该网上已经公布了不少最新信息，白龙寺玫瑰节、蓝莓草莓采摘、龙湖万和农作物采摘等活动项目颇为丰富，吸引了不少市民关注。

        市农委搭起平台，营销推介各类优质农产品

        我市农业生产大户、农业龙头企业、合作社等都曾反映过农产品销售难、进超市难等问题，如何帮助他们的产品实现从田头到市场的惊险一跳？

        市农委搭起镇江优质农产品营销网，尝试着构建区域性网络营销、推介、展示各类优质农产品综合性平台。截至目前，网站上线各类农产品品种达500多个，上线主体现已拓展覆盖到现代农业产业园区、农业龙头企业、农民合作组织、种养大户等。记者看到，网站开设名品推荐、新品推荐、展示展销等12大类栏目，成为一个综合性、区域性、专业性的农产品网络超市。

        网站形成对外互联互通格局，与江苏省农产品营销网、菜管家、海南农产品营销网等近50家国内知名农产品营销网站无缝链接。去年底，省社科院农村发展研究所原所长、省农委农业产业发展研究中心首席研究员徐元明，九三学社江苏省社会法制与经济委员会副主任、南农大博士生导师林乐芬教授等来我市，专题调研“镇江优质农产品网络营销联盟平台”建设情况。

        专家认为，镇江优质农产品网络营销联盟平台是全省农产品电子商务平台建设和运营较好的3大平台之一，为全省加快推进农产品网络销售提供了可供借鉴的成功经验。

        据市农业信息中心相关负责人介绍，下一步网站将扩容，吸收家庭农场、农产品批发市场、农产品加工集中区、品牌化实体连锁门店等市场主体上线销售。

        网营农产品目标，我市瞄准年销售额5亿元

        近年来，我市农产品电子商务发展迅速。市农委相关负责人说，从类型看，主要有两大类，一类是以镇江优质农产品营销网、镇江市农业信息网、镇江茶叶网为代表的政府主办的供求信息服务型；另一类是以各种经济实体办的商务服务型，如“香溢农家馆”、“雨泰茗茶”、“农民特产信息网”、“中国河豚网”等。

        从最初的“摸着石头过河”，到如今经过不断实践取得真经，上网的各家单位也因地制宜，日趋成熟。有的是依托淘宝网这类支付平台，比如丹阳市在淘宝网开设了的“香溢农家馆”等几家旗舰店，新区在淘宝网开设了“雨泰茗茶”等。还有“挂靠”专业网站，利用网站平台，广泛在各大专业网站发布信息。如句容市周云霞创办“句容草坪网”，把草坪销到北京奥运会、上海世博会、三峡大坝等国家重大活动和工程上。句容后白镇西冯村花木草合作社“西冯生态村”网，去年网上销售额占到了一半。

        随着制约农产品网上营销的物流、标准等方面的瓶颈突破，各农产品商家开始集聚网络资源，形成自身的网络销售渠道。句容市茅山人家生态农业有限公司建立网站创办网店，同时挂靠窝窝团、饭团网等团购网站进行宣传推介。而句容市仑山湖卤制品厂早在2005年就建立网站，并在淘宝网、中邮网上进行推介，自2008年以来，仑山湖卤制品网上销售量每年都以5%递增，而今年预计可达20%。

        根据《镇江市“十二五”现代农业发展规划》，我市将推进农产品网上销售，利用网络营销农产品年销售额达到5亿元以上。随着农产品更多的触网，更多的镇江农产品将走向更广的舞台。

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        轻敲键盘坐享各地特产

        网购农产品越来越时兴

        浙江的猕猴桃、新疆的葡萄干、东北的稻米……市民张敏现在越来越多地通过网络采购地方农产品，键盘一敲，便能通过快递送上门。“现在各地的特产可以在网上买到，甚至夏季才有的山东的樱桃现在就可以预订了。”张敏说。

        近日，阿里巴巴集团旗下的阿里研究院发布的《阿里农产品电子商务白皮书（2013）》证明了她的感受。白皮书显示，2013年阿里平台上的农产品销售同比增长112.15%，农产品已经成为继图书、电器、服装等之后，全面转入网络销售的又一大类商品体系。

        足不出户，便能品尝到特色农产品

        如果说2012年农产品电子商务发展还是星星之火，那么2013年已呈燎原之势。报告说，新农人群体崛起，合作社踊跃淘宝开店，农产品电商网站风起云涌，多类农产品在网络热销。与此同时，涉农电商服务商蓬勃发展，农产品网络销售有了更多的尝试和创新。

        报告显示，2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上商户约为1.6万个。

        2013年在淘宝网（含天猫）平台上，零食/坚果/特产类目为销售额最大的农产品类目，而生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58%，枣类为销量最大单品，支付宝交易额超过13亿元。

        “淘宝网农产品交易近两年获得爆发式增长，连年增幅超过100%。”阿里研究院研究人员表示，一方面是数十万的草根网商和服务商，用他们的创新解决着生产、标准、物流、配送等各种难题，推动行业的发展。另一方面，更深层的原因则是，近几年人们已经被培育起来的且还在不断增长的网购农产品的需求，网购市场巨大。

        像张敏一样的热衷网购农产品的市民人数在增多。市民王女士说，不少水果都是通过网上订购的。如智利的车厘子，网购便宜而且方便。猕猴桃买的是浙江江山的，一买一箱，吃完后继续订购。而各地的特产也可以通过各大网购平台货比三家，足不出户便能品尝到特色农产品。

        口味各异，不同地区人群各有所爱

        消费者口味各异，网购的个性化需求特色鲜明。根据2013年淘宝网（含天猫）上农产品的消费数据，研究人员为我们描绘出一张各地方农产品的需求、口味图。

        在茶饮消费上，绿茶消费量最大的是浙江，他们追求原汁原味的茶叶清香。而对于轻微发酵的白茶，以及轻发酵的黄茶，最受追捧的消费群体则分别来自江苏和安徽。半发酵的乌龙茶则是淘宝上交易量最大的茶叶品类，也是广东人和福建人的最爱。后发酵的黑茶，最喜爱的依然是广东人，醇厚的红茶和普洱则是广东和云南最大的消费地。

        网上云集海内外的各种水果。从数据看，北京的口味最重，榴莲的消费量全国第一；而木瓜的消费量浙江全国第一，其次是江苏和上海；高大上的车厘子，则是广东人的消费量最多。

        从水产肉蛋网上销售看，大闸蟹是广东人和北京人的最爱，得地利之便的江苏、上海反倒居其后，估计更多的都在线下直接采购了。海参消费最多的是山东和辽宁，北京人消费海鱼最多，而江苏则偏爱淡水鱼，销量居全国之冠。

        在零食干果方面，江苏人居然最爱嚼槟榔，其次是浙江和广东；嗑瓜子是江苏人的喜爱，瓜子的消费量也是全国第一；作为网销第一单品的红枣，消费最多的是浙江，其次是江苏和广东。

        （竺捷 沈春来）