回顾2010年下半年至今，楼市调控力度可谓空前强劲，楼市成交量起起落落，市场观望氛围依旧未减，从5月底楼市开始进入传统淡季，企业各自为政，暗中发力者有之，明码降价者有之，活动抓人气者有之。翻新营销手法，创意活动内容，目的只有一个，希望能够圆满完成既定的销售任务，重新炒热楼市温度。

　　近两年，万科、招商、远洋、万达、恒大、中冶、国信等一大批知名开发商进驻镇江市场，给镇江这样的三线城市注入了新的活力，楼市竞争愈演愈烈，营销手段、设计理念、建设速度……让本土企业望尘莫及，也让本地百姓大开眼界，让镇江城市面貌焕然一新。

　　无疑，招商·北固湾的首次亮相是非常成功的，它以华丽完美的姿态与镇江人相遇，不仅吸引了眼球，引爆了现场人气，而且无形中和北固湾项目相融合，凸显自身项目的名流气质。另外，如何使营销更贴近购房者，是地产商当下面临的重要课题，招商地产能够将意向购房者直接吸引到现场，凭借极好的互动性、参与性和感染性、传播性，让首度亮相一举成名，这一点不仅被传为佳话而且成为被效仿的焦点。 

　　专栏记者   陆渭南