6·18期间1小时卖出6万斤妙管家洗衣液,一天的销量足够清华大学27000学子使用半年;单日卖出4万台电视,满足1万2千多户新家庭的需求;日均售出20万双男袜,长度可铺满2个马拉松跑道;端午节当天粽子成交订单数突破2万单,五芳斋粽子脱销……上述是苏宁易购大聚惠频道近日的销售数据。伴随着销售业绩的飙升,去年8月份刚上线的大聚惠频道俨然成为苏宁易购的排头兵。
用户对特卖的热爱同样被国内电商同行们看好,淘宝、京东等等先后推出特卖频道。在激烈的竞争中,上线不足一年的苏宁易购大聚惠频道为何受到用户追捧?
低价是硬道理 限时是启动器
苏宁易购大聚惠频道负责人向记者介绍,大聚惠频道拥有商品惠、品牌惠、生活惠三个子频道,所有商品和服务均以成本价销售,商品惠每天上线500余种商品,品类涵盖食品、母婴、海外购、居家、家装、数码家电等17个品类,每款商品在页面上最长停留48小时,售罄即止;品牌惠频道每日推出近百个品牌,以品牌专场的形式限时促销;生活惠则引入满座网在本地生活领域的资源,每日推出美食、休闲娱乐、生活服务、丽人、酒店团购、度假等多种团购套餐。为了让消费者有足够的选择时间,上线商品和服务都会提前三天预告。
电商行业知名专家向记者表示,限时特价从某种程度给消费者以紧迫感,激发消费者在特定时间内立即下单,从而提高了订单成交率。而苏宁易购大聚惠提前三天预告则大大降低了用户冲动消费的可能,给足了选择时间,大幅度提高了用户体验。
用户品牌意识增强 苏宁抢滩特卖优势明显
近些年用户的品牌意识逐渐加强,在日常接触的物品、食品质量频频遭遇红灯后,无助的消费者便倾向于品牌商品。而传统团购网站在物流仓储和类目管理上都不具备优势,也造成了今天电商巨头特卖频道强势崛起,普通团购网站不断式微的局面。
苏宁物流的日益壮大成为大聚惠频道的坚实后盾,苏宁易购在类目管理上的成熟使大聚惠频道得以高效运营。电商平台每一个优质频道的推出都离不开其背后的支持,始终坚持正品底线的苏宁在25年的零售生涯中收获大批用户,又成为脱颖而出的最大优势。