进入11月底，我市楼市仍面临严峻考验，总体销量不容乐观，一些品质楼盘在当前调控的大背景下，通过各种优惠仍然受到购房者的追捧，取得了不错的销售业绩。一业内人士告诉记者：目前市场的确有卖得好也有卖得不好的楼盘，但真正降价销售的并不多。可以说，在楼市新一轮博弈中，品质楼盘、品牌项目、商业项目仍将俏销，市场呈现两极分化。

  楼市拐象频生 销量“冷热不均”

  据悉，从近期楼市开盘销量来看，品质楼盘和投资型住宅呈现两种截然不同的表现，高性价比品质楼盘在近期开盘受到购房者的热捧，而总价高、投资性的住宅却受市场冷落。为应对新政，开发商可谓使出浑身解数，再次推出优惠放到最“底线”，除折扣、赠送、促销等方式，部分出现价格松动，为在市场竞争中赢得一杯羹，各种营销手段五花八门，争抓眼球，抢夺客户，打响楼市新一轮价格战。

  可以看出，目前市场主力购房群体还是以刚性需求和改善型需求为主，这两种需求群体也主要集中在5500-6500元/㎡之间的品质楼盘，而导致部分价格偏高的公寓、大户型住宅等楼盘处于尴尬地位，销售面临困境，不得不以降价或借助活动来吸引买房者，如南部某楼盘单价仍然每平米近8000元，实际成交寥寥无几。一位业内人士分析，房价的回归理性是市场发展的大趋势，在这个冬季，谁的价格接近或达到置业者的“心理”底线，谁才是真正的赢家。

  按照一些开发商的看法，目前市场观望氛围较为浓厚，我市不少购房者对后市的信心不足，因此不急于出手。而在这种情况之下，作为开发商而言，力推品质产品才是出路所在。可以说，品质型产品的保值功能更强，其对于购房者而言，也将带来更大的置业信心。

  “年终会战”品牌楼盘备受青睐

  在调控丝毫不见松动的背景下，刚需群体已成为开发商年终激烈争夺的目标。同时，由品牌房企推出的“高人气、高品质、高性价比”楼盘则成为了市场青睐的对象。据调查，几个品质大盘的热销不过是楼市“年终会战”的一个缩影，这些项目都在楼市销售环境比较低迷的条件下取得了罕见的销售业绩，都有一个共同点：“高人气、高品质、高性价比”，其说明了一个销售逻辑：只有疲软的产品，没有疲软的市场。

  众所周知，品牌地产除了专注产品之外，都比较重视市场服务。购房者购买其产品不仅住得放心，而且住得安心，不会因为物业管理、楼盘质量、维修服务及收费等问题，存在或产生太多的摩擦，真正做到了解决业主的后顾之忧。另外，品牌地产极力维护品牌形象，在市场上有一定的口碑，不会因为一些小事影响其品牌效应，因为其注重品牌建设，为的是更大的收益。比如，万科物业在服务中非常注重与业主的关系，处处为客户着想，被誉为地产行业的“金牌物业”。

  年终推盘压力凸显 楼盘促销抢人气

  在走访我市多个楼盘发现，人气、成交都难再寻往年热度。不过，此前被不少业内人士视为楼价洼地的热点区域，市场表现却可圈可点。上月末，“万科沁园”高层精装房开盘，当日销售房源近八成，合理的价位更是吸引了众多刚需和改善型人群。据分析，万科在楼市销售环境比较低迷的条件下取得了罕见的销售业绩，除了房源全精装修、生态社区环境，出众的设计和建筑品质，领秀南徐新城片区外，高人气、高品质、高性价比也是该盘获得市民青睐的主要原因。

  而应对人气减弱的现象，不少楼盘则通过客户活动的方式，聚集人气。“效果很不错。”有行业人士称，事实上，购房者看房积极性不高的情况下，活动方式是吸引人气最有效的手段。而一般而言，开发商开展各种主题活动的时候，都会在现场开展礼品赠送或者购房优惠等相关的配套活动，吸引购房者的目光。

  值得关注的是，从目前市区成交楼盘来看，近期新推盘或者加推新产品的项目，带动成交量的提升。比如，第四季度以来推盘的“远洋·香奈河畔”、“旭辉·时代城”、“招商·北固湾”、“瑞泰·圣地雅格”等一系列楼盘收获了不少的成交量。而新推盘的不少项目，至推盘以来，纷纷开展各种方式的营销活动，增加项目不少关注度，这也是这些新推盘项目近期受到较高关注度的原因所在。