楼市“变相降价”促销

　　新一轮限购风暴来袭后，当前镇江房价是否会下跌也成了大家讨论的一个重点。一时间内拐点论也频现。由于此前的连续多次加息已对购房者的热情造成影响，在银根收紧的情况下，开发商的销售压力只会越来越大，目前楼市“温水煮青蛙”接近沸点，预计接下来楼盘降价促销会增多，房价下行的预期进一步加强。在这种情况下，开发商也按捺不住，改走“理性销售”路线，我市楼市内价格战已悄然打响。

　　“我们只是提供优惠，而不是降价”，“特价房还有加推”……以限购、限贷为特征的“新国八条”实施至今已4个月，调控成效渐现。在暗访我市楼市发现，不少楼盘都有一些优惠，犹抱琵琶半遮面地开始变相下调价格。

　　购名宅抽香车、一次性付款优惠98折、买房送平方……自新政实施以来，全国的房产市场观望氛围愈发浓厚，我市楼市亦是如此。虽然新政的出台还未致我市的房价直接下跌，但是其连续数周的平淡成交量已经促使不少开发商不得不调整营销策略以应对市场变化，促销活动、优惠折扣等各种形式的促销手段吸引着购房者的眼球。从这些降价楼盘成交的买家来看，不论是以改善型为主的，还是以首次置业为主的，都体现出刚性需求强劲的一面。“改善型的需求依然非常强劲，只是缺乏引导。”有一楼盘销售员一再强调说。虽然二套房首付提高至六成，该公司产品的面积最小都有90多平方米，但买家仍踊跃。

　　“上市”试水冷环境

　　“现在大多楼盘都会有一定的优惠，只是有的项目幅度大些，有的则小些”，市区一家楼盘的营销人员坦承，总体来看，优惠的力度都比往年大些，主要的目的还是“快跑”抢客，不过该销售人员也表示，按照我市目前的房价来看，可供“优惠”的空间还需参照其他开发商的行动。

　　“我们定价已经很务实，所以也就意味着优惠的力度不会太大”，一家楼盘的负责人告诉记者，由于可售的房源并不是很多，所以近期并没有出台新优惠的计划。“目前的价格和去年底相比基本持平，现在不会去上调，但也没有下调的计划。”

　　业内人士表示，目前楼盘推出的优惠，一般都是抱着一种试水的心态，优惠幅度基本都维持在正常的水平。一方面，我市商品房价格的调整空间有限，另外从成交数据来看，大多楼盘的销售压力也并不是太大。但是如果成交量出现持续遇冷，而上市量大幅上升，不排除有些楼盘出于自身销售的压力加大优惠的力度。事实上，我市已有部分资金压力大的房企，开始了大幅的“自选”动作。

　　避开新政“尴尬期”

　　据知情人士透露，位于滨江板块的某在建楼盘，其项目施工进程已经完全达到了申领预售证开盘销售的要求，但是该项目却迟迟不动。其原因就是由于当前市场环境不好，该项目的前期蓄水、内部认购情况不理想，所以不得不推迟开盘的时间。

　　至于什么时候会开盘，咨询该项目的负责人了解到，其项目开盘销售具体日期还未定，先等等再说。“反正我房子都快盖好了，也完全达到申领预售证的要求了。但是我现在仍不能急着开盘，毕竟当前的市场不好，万一在开盘现场遭遇冷清的局面，那么我后期的销售就很难了。所以现在先等等看，等到市场环境变好了，我这边再迅速开盘也不迟……”该项目负责人对此介绍。

　　“六、七月推迟开盘很正常，大部分开发商都选择避开这一尴尬时段。而且，每周成交行情的好坏，都会直接左右着开发商调价的策略和步伐，成为开发商观察市场动向的指针。”一业内人士说道。

　　“观望”不断在蔓延

　　“有楼盘跳出来降价，这是迟早会出现的，只是没想到会来得这么快。才刚买的房子，没想到现在已经有开发商挑明了降价，真有些后悔，出手早了。”刚刚购置了一套新房的陈女士说，近期已经有开发商带头降了，说不定有开发商跟风，更多的楼盘会加入到降价行列。事实上，不仅陈女士，不少购房者也有同样想法。让开发商不得不担忧的是，购买力在调控收紧以及房价下调的双重作用下，持续观望。

　　在看到调控政策出台后，黄先生就觉得改善居住条件的计划只能先搁置了。“首付提高到了60%，贷款利率也要在基准利率的基础上上调10%，这样一来购房成本一下就增加了不少”，黄先生表示，现在不是不想买房，而是依照他目前的经济条件没法承受，因此改善梦想只能延期了。

　　从不少楼盘售楼中心反馈的情况来看，近期看房者的热情明显减少，看房人气开始下降。对此，业内人士分析认为，现在的楼市正处于博弈的状态。在新政的预期之下，购房者难免对房价回调有所期待，在没看到房价出现如期变化的情况下，选择观望在所难免。

　　另外，据业内人士表示，在当前通货膨胀难以缓解的背景下，货币政策不断收紧，其实这对于我市楼市的影响是比较大的。目前，我市不少开发企业都面临着资金问题，而迫于这种压力，各楼盘采取了促销活动等方式来增加资金的回笼。但当促销仍然不能“逼”购房者出手，开发商们必然会采用其他的方式来促进购房者们出手。

　　细心的镇江市民不难发现，近期我市楼市降价、打折楼盘众多，新开楼盘低价入市，很多楼盘陆续推出优惠，以“变相降价”的方式促销，这都让购房者看到了房价松动的希望。

　　近期，我市多个在售楼盘大幅“跳水”降价，多个将售楼盘准备以低于预期价格销售。这些楼盘分布在滨江、学府、丁卯等多个片区，降价幅度也并非之前以试探市场为主的小打小闹，不少楼盘以数百套为单位进行降价，部分降价幅度也逾越了开发商最低“防线”。一石激起千层浪。与其相邻的周边楼盘也坐不住了，纷纷加入到这场“降价肉搏”战之中。