记者从苏南人力资源市场刚刚举办的两场招聘会上获悉，有些企业开始打破多年“行规”，尝试给销售人员发放“无责任底薪”。　　（3月21日 《京江晚报》）

　记得有哲人说过这样一句话：一个人不能两次踏进同一条河。这说明，变，是这个世界的主旋律。随着企业生产和销售规模的扩大，对营销人员的需求大大增加，不但薪酬的多少不能由企业说了算，连给予方式企业也不能擅自作主。为了吸引人才，没有永远不变的“行规”，营销人员享受“无责任底薪”是刻不容缓。

　在笔者看来，“行规”之所以会改变，必定是以前的“行规”不适应时代的要求，被人们淘汰出局，新的“行规”才有可能应运而生。据说，以前的“行规”有个比较模糊的“责任底薪”概念，即销售人员必须完成规定的任务才能拿到一定的基本工资。众所周知，世事难料，变幻无常，完不成规定任务的原因可能多种多样，责任却由销售人员独自承担显然不合理，销售人员的压力可想而知。“无责任底薪”为销售人员打消了顾虑，因为即使没有完成任务指标，企业也会发放最低工资，而业务提成则另外再算，销售人员的工作压力大大减轻。

　企业的竞争说到底还是人才的竞争。为了吸引人才，一些不合理的规章制度必须取消，而新的“行规”则必须更加合理、更加人性化。只有这样，才能让大家产生企业是自己“家”的感觉；才能让人把工作岗位当作自己的表演舞台进而全身心地投入；才能让大家在岗位上实现自己的人生梦想。

　世界每时每刻都在变化，没有永远不变的“行规”。企业管理人员要顺应时势变化，让“行规”变得更加合理，更加利于吸引人才以及企业的发展。

　　赵晖